In unserer jüngsten Studie über die Gründe für das Scheitern von Unternehmensgründungen und was sie erfolgreich macht, führten wir eine aufschlussreiche Diskussion mit mehr als 40 Entscheidungsträgern und Projektleitern aus verschiedenen Unternehmen.
Sie gewährten uns Einblicke in die Fallstricke und Erfolgsgeschichten ihrer Intrapreneurship-Teams (von denen einige später aus Unternehmensgründungen hervorgingen), und wir möchten einige unserer interessantesten Erkenntnisse mit Ihnen teilen.
Die Geschichte von MOBIKO
Nicola Büsse, Mitgründerin von MOBIKO, gehört zu den Intrapreneuren, die mit ihrem Team den Sprung von einem internen Innovationsprojekt zu einem erfolgreichen Spin-off geschafft haben.
DieGeschichte von MOBIKO beginnt bei Audi Business Innovation im Jahr 2017. Damals leitete Nicola Büsse die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und arbeitete an einem Projekt, um die Nutzung eines klassischen Dienstwagens effizienter zu gestalten. Dabei stellten sie schnell fest, dass der Dienstwagen nur einen kleinen Teil des Mobilitätsbedarfs der Mitarbeiter abdeckt. Das damalige Mobilitätsangebot des Arbeitgebers war extrem starr und veraltet.
Hier wurde die Idee zu MOBIKO geboren, denn das Team wollte dieses Entweder-Oder-Konstrukt auf brechen und eine nachhaltige und bedarfsgerechte Mobilitätsleistung schaffen, die allen Mitarbeitern gleichermaßen dient.
Kurz nachdem sich MOBIKO mit einem externen Company Builder zusammengetan hatte, nahm es Fahrt auf und wurde im Februar 2018 ein Audi Spin-off. Jetzt bietet MOBIKO einen Mobilitätsbudget-Service für Unternehmen an und setzt sein kontinuierliches Wachstum fort.
In diesem Beitrag werden wir ihre Geschichte erzählen und die vier Hauptgründe nennen, warum ihrer Meinung nach Unternehmensgründungen in der Regel scheitern und wie man diese überwinden kann.
1. Es fehlt Ihnen an Motivation in Ihrem Team
Intrapreneure lassen sich leicht motivieren, wenn sie eine Idee gefunden haben, die es wert ist, weiterverfolgt zu werden, und die die Chance hat, einen echten Wert zu schaffen. Außerdem werden Intrapreneure dadurch motiviert, dass sie aus ihrem Tagesgeschäft ausbrechen können.
Im Fall von MOBIKO war die Situation ähnlich. Bald bildete sich ein Team, das leidenschaftlich genug war, etwas von Grund auf aufzubauen, und das rein intrinsisch motiviert war. Hier fügt Nicola hinzu, dass"das Projekt nicht erfolgreich sein kann, wenn man Leute beschäftigt, die sich nicht mit der Idee identifizieren können".
Genauso wie Startups müssen auch Unternehmensgründer die Startup-Achterbahn durchlaufen. Daher muss das Team mit Menschen besetzt werden, die mit unsicheren und risikoreichen Situationen umgehen können und auch in schwierigen Zeiten zu ihrer Idee stehen. Um das Motivationsniveau konstant hoch zu halten, müssen Unternehmen extrinsische Anreize für Intrapreneurship-Teams in Betracht ziehen und sich nicht nur auf rein intrinsisch motivierte Mitarbeiter verlassen.
Nicola stellt fest, dass"Unternehmen immer noch damit zu kämpfen haben, Teammitglieder in den Erfolg eines Startups einzubeziehen - ihre Denkweise in dieser Richtung ist einfach noch nicht so weit." Es gibt jedoch einige Optionen, die Unternehmen bereits anwenden, darunter virtuelle Aktien.
2. Sie unterschätzen das Stakeholder-Management
Für Unternehmen sind radikale Innovationen in den meisten Fällen ein Nice-to-have oder das Sahnehäubchen auf dem Kuchen. Selten haben Innovationsprojekte Vorrang vor dem Tagesgeschäft. Daher bedarf es viel mehr Energie und Erklärungen, um die Verfolgung solcher Projekte zu rechtfertigen, und viel mehr Überzeugungsarbeit bei den Interessenvertretern.
Rückblickend auf die Anfänge von MOBIKO stimmt Nicola Büsse zu, dass das Stakeholder- und Erwartungsmanagement einen großen Einfluss auf den Erfolg von MOBIKO hatte."Auf der Unternehmensseite gab es sehr hohe Erwartungen bezüglich der Erreichen von KPIs. Als Startup können wir, vor allem am Anfang, nicht die klassischen KPIs eines Unternehmens erreichen." Unternehmen wollen Zahlen wie Umsatz, ROI usw. sehen, die den Erfolg von Projekten definieren.
Im Gegensatz dazu basieren KPIs bei (Unternehmens-)Startups, vor allem in der Anfangsphase, häufig auf Meilensteinen wie ersten zahlenden Kunden, positivem Feedback und Lernerfolgen. Unternehmen sind solche KPIs nicht gewohnt und weigern sich, sie zu akzeptieren.
MOBIKO fand jedoch einen Weg, dieses Problem zu umgehen, indem es in engem Kontakt mit wichtigen Stakeholdern stand, regelmäßige Update-Meetings abhielt und eine zielorientierte Zusammenarbeit implementierte, während es gleichzeitig klassische SaaS-KPIs berichtete, um den Business Case in den späteren Phasen zu verfolgen.
3. Sie halten zu fest und zu lange an dem Unternehmen fest
Da die Agilität und Geschwindigkeit eines Startups nicht mit den großen Strukturen und komplexen Prozessen eines Unternehmens übereinstimmen, ist es für ein Startup von großer Bedeutung, sich von der Prozesskonformität zu lösen und stattdessen den Ansatz "Just do it" zu wählen.
Im Fall von MOBIKO haben sie früh genug verstanden, dass sie viel Zeit und Ressourcen verlieren würden, wenn sie an den Strukturen der AUDI AG festhielten. Nicola Büsse sagt: "Wir hatten das Glück, nicht an die Infrastruktur von Audi gebunden zu sein und selbst entscheiden zu können, wie wir die Dinge angehen, was uns geholfen hat, unser eigenes Tempo zu bestimmen, unabhängig vom Mutterkonzern.
Was von vielen oft überschätzt wird, sind die Synergien zwischen Konzernen und (Unternehmens-)Startups:"Die Synergien zwischen Großunternehmen und Startups sind oft eine Illusion - zumindest zu Beginn einer solchen Reise", wie Nicola Büsse anmerkt. Wenn man an solche Kooperationen denkt, kommen einem Vorteile wie die gemeinsame Nutzung von Unternehmensstrukturen oder auch die Bereitstellung einer Liste möglicher Kunden in den Sinn.
Doch gerade bei radikalen Innovationsprojekten sind die Kundensegmente so unterschiedlich, dass es in den meisten Fällen einfach keinen Sinn macht. Selbst bei einem Mobilitäts-Startup wie MOBIKO, das aus einem der weltweit führenden Automobilhersteller hervorging, gab es anfangs kaum Synergien in Bezug auf die Kunden. Auch die interne Unterstützung war nur methodischer Natur. Das heißt nicht, dass ein (Unternehmens-)Startup nicht von einer solchen Zusammenarbeit profitieren kann, aber manchmal ist es für ein Startup sinnvoller , seinen eigenen Weg zu gehen, ohne zu sehr von der Unterstützung des Unternehmens abhängig zu sein.
Sobald die Prozesse etabliert sind und das Start-up reifer wird, spielen Synergien eine weitaus wichtigere Rolle als zu Beginn, da sich das Start-up und die Muttergesellschaft immer mehr angleichen. So können sie von der Unterstützung und dem Erbe des jeweils anderen profitieren.
4. Sie konzentrieren sich nur auf den vorderen Trichter
Was passiert, wenn eine Idee erfolgreich ist? Viele Unternehmen investieren viel Zeit in die Ideenfindung und den Prozess, um auf eine großartige Idee zu kommen, und vergessen dabei, den Prozess bis zum Ende zu betrachten:"Unternehmen schaffen meist Innovationsprozesse, die sich auf den vorderen Trichter, die Ideenfindung, konzentrieren und vernachlässigen dabei den Gedanken, dass eine Idee erfolgreich ist. Wenn man nicht über den ersten Trichter hinaus denkt, verliert man an Glaubwürdigkeit und Geschwindigkeit", sagt Nicola.
In der Regel konzentrieren sich Intrapreneurship-Programme auf die Entwicklung vieler verschiedener Ideen und enden meist mit einem Konzeptnachweis. Was nach dem Konzeptnachweis geschieht, ist oft nicht sehr klar und unstrukturiert, was zu einem Verlust an Tempo und Motivation führt. Daher müssen Unternehmen bei der Verfolgung radikal neuer Geschäftsideen zu Beginn jeder Innovationsbemühung verschiedene Strategien abwägen, die von der Integration in eine Geschäftseinheit bis hin zu einer Ausgliederung oder sogar Abspaltung reichen.
Schlussfolgerung
Um Ihre Idee erfolgreich in ein nachhaltiges Unternehmen umzuwandeln, das als eigenständiges Spin-off funktioniert, bedarf es nicht nur einer großartigen Projektausführung, sondern auch einer Menge Arbeit rund um das Projekt von Anfang an.
Wenn Sie neugierig auf weitere Einblicke in interessante Unternehmensausgründungen sind, bleiben Sie dran für unseren nächsten Blogbeitrag!
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